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发廊经营成功的秘诀在于掌握一套经营方法,以下5点是各给位发廊经营老板们的一些理念,具体操作方法,可以根据当地情况,去变化设置。
 
第一种力:推动力。这是一般讲到发廊经营中员工激励时的方法:提成。相信大部分帮发廊卖东西卖卡卖项目的人,是为了钱。这种激励方式的关键设计点有以下三个:
 
   一是变动工资的比例要足够大,不要让员工拿了固定工资就可以活得很好,这样他就没有了动力。
   二是考虑激励增量的部分。也就是说,发廊给员工一个基本工资,员工必须完成一定数量的发廊推销、服务任务,这个基本任务是没有奖励的。一旦发廊推销、服务任务超出了基本任务量,就开始重奖,把提成提高一倍到五倍。如果发廊的基本任务量设定得合理,整体的成本并不会增加很多,但它的激励作用却可能大很多。在员工眼里,原来卖一瓶洗发水或推销一个项目只能有10元的提成,现在可以拿到20或50元,他自然会努力地去做。
   
    三是考虑奖励员工对发廊的贡献。他如果帮你发展了一些新的客人,你应该给他相应的奖励,比如当他发展的客人过了返店消费3-5次后按人头给他500元或600元的一次性奖励。如果你的激励体系中有了这样的要素,你会发现你的队伍建设和顾客网络建设都会容易很多,发廊员工也会更注重长远的事情。
   第二种力:拉动力。仅仅有推动力,在发廊经营中培养的可能是一帮唯利是图的员工,他们会想办法钻激励机制的空子,对报酬“孜孜以求”,和你讨价还价。作为发廊,一定要想办法建立起拉动力,这是发廊不用花钱的一种激励方式,就是想办法在发廊里建立一种使命感,让发廊服务员工认可自己所做的事情,感到自己在做善事,在做一件神圣的事情,在做对人、对己、对社会都有利的事情。许多人讲企业文化,认为有好的企业文化的企业没有那么多无聊的事情,原因就在于企业里有一种向上的精神,向上的氛围和向上的价值观。

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